促销引流,流浪到鹤岗

“买一送一”在零售行业经常听到,尤其在备战“双11”期间,不管是线上还是线下,各种打折促销手法花样百出。以往,房企对“双11”参与度相对较低,在营销手法上,多是赶“互联网+”潮流,进行线上购房节促销。

在经历了多轮一体化的炒作以及调控带来的断崖式下跌后,环京楼市近期消息不断,是触底反弹还是波动下行?销售们口中的未来在哪里?所谓利好的作用又有多大?北京商报《新北京楼市周刊》推出《悸动的环京楼市》系列报道,带您探访环京楼市。

“我存了五万,准备去鹤岗买房,买个三四万的,一万买生活用品。”33岁的李海在流浪吧写下了这句话,时间是2019年5月22日。随后,李海在贴吧从容地记录了自己辗转北上,在鹤岗这座小城置业的历程。

但今年颇有不同,促销力度较大之余,不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者,有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”,这在业内极少耳闻。毕竟,房子作为大宗商品,动辄数十万元起,上亿元一套亦不稀奇。

与其他热门区域不同,涿州是目前环京半小时交通圈中唯一一个在没有社保或完税的情况下允许非户籍人口购买首套房的城市,北京商报记者调查发现,大多数“北漂”选择在涿州买房,主要看中的就是高铁一站式通勤。除此之外,涿州的房价在经历一轮起伏后,目前相对平稳。然而,平稳的背后,一些不满足于限价的开发商开始玩起溢价款的把戏。而在二手房领域,更是存在高空置率、无房本交易的问题,购房者在选择置业涿州时,要对此有所衡量。

半年后,凭借《流浪到鹤岗,我五万块买了套房》一文,李海火了。

昨日,《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场走访发现,万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者,促销优惠力度多至减价1%,甚至可达到单套房源即可减少20万元-30万元。

新房:写不进合同的溢价款

对孑然一身的李海来说,有个正经的家才是重要的事情,“不管好坏,还是得买套房,几万块钱,没什么可后悔的。”

优惠促销力度

作为环京城市圈的一分子,涿州仰仗高铁出行的便利性,已逐渐成为北京外溢客群的首选置业之所。从北京西站出发,乘坐高铁到涿州东仅需约25分钟,相当于在北京乘坐地铁6、7站所需时间,加上市内通勤时间,1个半小时到两个小时的交通时长,让涿州也成为环京置业的选择。

李海看中的是一套77平方米的房子,在六层顶楼,加上中介费、过户费,总共五万八。作为海员的李海,常常“海上漂半年,陆地憋半年”。在鹤岗买完房子之后,李海打算夏天回鹤岗住,冬天出去干活。

多达20万元以上

受高铁带动的影响,涿州目前概念性最强的就是高铁新城板块。但据北京商报记者走访了解,目前该区域在售新盘并不多,包括华融现代城、鸿坤理想湾、K2狮子城等多个项目已纷纷告罄,诺大的涿州高铁新城板块只有商办项目万科城际之光以及唯一的住宅项目华远·海蓝城在售。

在鹤岗有很多来自五湖四海的人。李海说,买房时发现,来鹤岗买房的人都是外地人。他们有很多人来自广东、湖南、湖北、四川等省份,做着设计师、游戏代练、网上兼职、开淘宝店等不用在当地工作的职业。在李海自述的文章里得知,李海跑船的同行也想去看看。

还没有走进五里坨区域楼盘,《证券日报》记者就注意到,在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌。据销售人员介绍,第四季度既是房企大力促销回款的时节,又是购房者攒足了精力准备买房的时候,因此借助于“双11”的人气,集中推出了优惠政策。

作为高铁板块唯一住宅,
在周边二手房均价1.1万元/平方米左右的涿州高铁新城板块,华远·海蓝城打出了1.6万元/平方米的高价,依然有很多北京购房者颇感兴趣,但超高首付款成为了挡在购房者面前的难题。

鹤岗,这座曾经鲜活的东北能源城市,如今却稍显暗淡。作为黑龙江省辖地级市,北隔黑龙江与俄罗斯相望,东南临松花江与佳木斯接壤,西屏小兴安岭与伊春为邻,处在黑龙江、松花江、小兴安岭“两江一岭”围成的“金三角”区域。曾经因煤而生的鹤岗,如今也因煤而困。

“这两年我们的优惠从送东西变为了直接优惠折价,毕竟购房者最终关心的还是价格,尤其对刚需楼盘来说,今年‘双11’的优惠是总房款的1%折扣,但前提是在节日优惠期间确认购买。”上述销售人员表示,除了价格打折外,今年新开的楼盘还推出了选层活动,根据购房者选房情况,可以有不同程度的优惠。

据华远·海蓝城销售人员介绍,该项目实际备案价不到1.1万元/平方米,实际售价在1.6万元/平方米左右,多出来的5000元属于“溢价”款项。

据了解,鹤岗的户籍人口已经连续十多年呈现负增长。根据相关数据显示,1997年鹤岗的人口为110.9万人,到2001年上升至111.26万人,此后便一路走低,降至2017年的100.95万人,20年间减少了近10万人。

在售楼处现场,《证券日报》记者注意到,虽然不是周末,还是聚集了不少到访客户。一位潜在购房者向《证券日报》记者表示,来这里买房的多是地缘性客户,看重楼盘的性价比优势和周边配套情况。

“这个是我们项目的价值所在,高铁边上就这一个项目,政府不让赚不代表市场不让。”正因如此,所有溢价款项需要另行支付,不能算作网签价格,无法写入购房合同,不能走贷款。

人口不断流出,对应着楼市的不景气。今年四月份,鹤岗就因房价“白菜价”登上热搜,备受大家关注。据中国房地产报记者在安居客二手房平台上查询到,今年11月鹤岗的二手房均价为1904元/平方米,10月二手房均价为1807元/平方米,环比上涨
5.41%。新房价格方面,11月鹤岗新房均价为3100
元/平方米,与10月份价格持平。

在与上述楼盘一街之隔的远洋五里春秋销售中心,《证券日报》记者注意到,远洋地产的“双11”活动是直接打折,其中还细分为预付6万元打98折,当月付定金按照比例打折、选择指定贷款银行再给予折扣优惠等。该项目销售人员向记者表示,在节日活动期间,各项折扣力度要比往日大一些,是给消费者真实的折扣。

在项目现场,来自北京的购房者曹吉祥给记者算了笔账:目前涿州市的限购政策为“对非本市户籍居民家庭,限购1套住房且首付款比例不低于30%”,华远·海蓝城81平方米的主力两居户型的备案均价约为1.1万元/平方米,自己需要准备81×1.1×30%=26.73万元,约为27万元的首付款外,还需要准备81×=40.5万元的额外款,首付款总额超过67万元,实际首付比例约为50%。“但关键的问题是,这40多万的额外款是不写在房本或者购房合同上的,如果按照住建局的备案价格看,我的首付比例已经高达75%了。”让曹吉祥担心的是,多出来的这40多万元额外款,并不受到监管部门保护,一旦开发商资金链断裂或者项目本身存在问题,亦或自己想要退房,这40多万元的额外款项能不能追回来是个未知。

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值得注意的是,在该区域的另一个新盘销售中心,则以“双11”期间一周时间为节点,进行了优惠力度较大的促销。据该项目销售人员向记者透露,目前项目剩余房源已经不多,因此目前能够给出的优惠力度已经达到单套20万元。

或许知道这样一笔巨款对于购房者是个不小的门槛,华远·海蓝城销售人员也直言可以给予分期支付的政策,但对于选择贷款的购房者来说,整体负担依然不小。

有专家认为,目前东北很多城市的房地产市场基本上比较颓废,不止鹤岗,双鸭山、七台河等都属于这种情况。“即过去是煤炭和工业相对发达的城市,但这几年因为煤炭整顿等,往往这个时候城市产业发展也受影响,很多人口逐渐外流,而购房资金则主要流入到了三亚等滨海城市。所以在没有人口支撑的情况下,楼市交易不好,价格自然比较低。”

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